Уважаемые специалисты,

Приглашаем Вас принять участие в 27-ой Казахстанской международной выставке и конференции «Нефть и Газ» - КИОГЕ 2020, которая состоится
30 сентября - 2 октября 2020, Алматы, Казахстан.

Участие в профильных выставках — один из немногих действенных инструментов маркетинга в В2В. Главная цель участия – привлечение новых клиентов и удержание прежних.

Предлагаем 5 простых шагов, чтобы получить клиента прямо на стенде.
 

Подогрейте интерес еще до начала выставки - анонсируйте предстоящее участие на сайте, e-mail рассылках, соц. сетях, PR-статьях на порталах, выясните и максимально используйте все инструменты, которые предлагают организаторы выставки.
 

Ваш стенд — это лишь один из инструментов комплексной маркетинговой и PR-стратегии. Продумайте, как участие будет перекликаться с другими маркетинговыми активностями. Отлично работают составленные заранее план переговоров, скрипты, ответы на вопросы.
 

Результаты участия в выставке как минимум на 80% зависят от работы персонала. На стенде вы должны быть одной сплоченной командой. Пусть люди, которые будут представлять компанию, участвуют в организации и чувствуют свою причастность — так повышается ценность мероприятия в их глазах, и отдача будет соответствующей. Создайте сотрудникам комфортные условия - сделайте расписание работы, учитывая перерывы на отдых. Мотивируйте сотрудников активно работать на стенде: дарите подарки, выдавайте премии.
 

Самое важное правило — начинайте диалог с посетителем первым. Исследования компании Incomm Research (США) показывают, что 58% людей не будут ждать на стенде больше одной минуты, пока с ними заговорят. Категорически не следует быть безразличным, показывать нежелание общаться, демонстрировать занятость, показывать усталость и быть пассивным, стоять спиной к потоку людей, спорить между собой, выяснять отношения, принимать пищу на стенде.
 

На полученных визитках сразу делайте пометки, о чем говорили, что ему особенно интересно. После мероприятия качественно обрабатывайте лиды. Квалифицируйте их на подгруппы: «холодные», «теплые» и «горячие». В идеале для каждой группы лидов создайте отдельное предложение — текст письма или скрипт звонка, добавляя к каждому письму заметки с визиток. Таким образом вы покажете персональный подход и увеличите конверсии во встречу. Желательно это сделать в течение первых двух недель, чтобы человек о вас не забыл.

Составьте базу контактов из полученных визиток и настройте рекламную кампанию со спецпредложением, или поблагодарите за знакомство и предложите встречу. Такой персональный подход точно запомнится потенциальному клиенту и повысит шансы встречи.